中國的相學歷史十分悠長，應用性最高的應屬面相學，什么是面相學？就是通過觀察人的面部來反映一個人的性格與未來，“相由心生”就是這個意思，那么在識人術中如何在談判桌上透析人的內心？我們一起來看看。

還想要了解》》坐姿看一個人的性格

研究面相是十分實用的，特別是當你約客磋商或與人談判之時。知己知彼，百戰百勝，你便可在別人不知不覺間洞悉談判對手，在相當程度上將他們駕馭于自己的預計之內，從而令談判穩操勝算。

正因為人的相貌是具有吉兇的，因此通過對手面相的形態、氣色和紋路的觀察與分析進行取象，對人事作出較為具體的吉兇判斷。今天就談談談判對手的面相觀察，從而揭開對手的談判底牌。

1、朝天張望之相：
當你與你的談判對手入座后，如果你察覺對方經常朝天張望，那么需要警惕了，因為很可能對方不拿你當回事，甚或有偏見、看不起你。如此談判結果可想而知，不是簽訂“不平等條約”，就是你“落荒而逃”。解決方法是：三十六計走為上計，不再費口舌。

2、目光下視之相：
如果在談判過程中，對方經常性目光下視，則反映對方已經沒有興趣進一步談判，或者對方缺乏誠意，甚至對你失去信心。反過來，如果是你自己在談判中屢屢目光低沉，也同樣你不看好此次談判。與此類似的是，如果一個人理虧或者心虛，眼神也同樣會有此反映。

3、坐立不安之相：
如果在談判時，發現對方屢屢變換坐姿，那么，你要小心了：對方一定是一個變化多端者，可能簽了的合同屆時也會變卦。一定要事先留有一手，防止意外事情發生。

4、擠眉弄眼之相：
談判桌上，如果對方不是由于生理的原因而頻頻擠眉弄眼，那么，表明對方正處于思考問題的緊張狀態，因為此時他并不是想向你獻殷勤，而是他要借此分散自己的緊張狀態、企圖令頭腦清晰而已。

5、左顧右盼之相：
與上述類似，如果一個人在談判桌前，老是左顧右盼而又無客觀原因，那么，可以肯定該談判不會成功。因為，眼神不定，東張西望，或者左躲右閃，不是有不軌之企圖，就是表明對方心不在焉了。

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